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On sait que le rapprochement opéré depuis plusieurs années entre le luxe et l’art se consolide. Mais quelles sont vraiment les attentes de la clientèle de luxe en matière d’art ? Et comment ces attentes résonnent-elles avec les tendances de consommation de ces clients très particuliers ? Pour y répondre, la marketplace de luxe 1stDibs vient de publier une analyse de ses ventes de 2024. Et elle démontre à quel point le goût de la collection est désormais bien ancré dans le domaine du luxe.
Art et luxe : quelles sont les attentes des clients en 2025 ?
Depuis près de 25 ans, 1stDibs est une plateforme incontournable dans la vente d’articles de luxe en ligne. Fait intéressant, au fil du temps la plateforme a largement diversifié son activité. Elle n’ouvre plus seulement les portes d’un vestiaire de luxe avec des vêtements, accessoires et bijoux des plus grandes maisons. Et elle propose désormais à la vente des œuvres d’art ainsi que des pièces de mobilier design.
Une tendance qui résume à elle seule les attentes de la clientèle de luxe. Mais pour documenter plus précisément ces attentes, la marketplace a décidé d’analyser ses ventes de 2024. Le résultat ? Ce sont désormais les œuvres d’art et de design qui trustent les premières places du podium.
Car en 2024, les ventes les plus élevées enregistrées par 1stDibs sont : un lustre de collection en laiton réalisé dans les années 1950, 4 peintures de Chagall de 1948. Et en troisième position, c’est une bague en diamant qui clôt le podium.
La mode, bientôt dépassée par l’art ?
On le voit, le luxe se retrouve donc à fermer la marche. Toutefois, il n’est pas totalement absent du classement. Car c’est bien un sac Birkin de Hermès qui détient la 5e place.
Dans le détail, la haute joaillerie et les montres de luxe s’affirment comme des articles hautement désirables. Et la marketplace souligne aussi un certain dynamisme pour les pièces de mode. Mais la création contemporaine intéresse assez peu les acheteurs.
Ainsi, on remarque que les clients de luxe recherchent avant tout des pièces de collection. Et on voit bien à quel point la rareté est désormais une valeur refuge dans l’univers du luxe. En effet, sur les 5 articles de maroquinerie qui ont représenté les ventes les plus importantes, 4 sont des sacs Birkin. Des éditions limitées qui mettent en avant le savoir-faire unique de la maison Hermès. Et le cinquième est une minaudière Chanel réalisée dans le cadre de la collection Métiers d’Art Paris-Shanghai. Une pièce unique, donc.
Pour Anthony Barzilay Freund, le directeur éditorial de 1stDibs, il s’agit là d’une image claire des attentes de la clientèle de luxe en 2025. Et que recherchent les consommateurs ? « Le goût raffiné, l’appréciation pour le savoir-faire d’exception, la capacité de se faire plaisir avec quelque chose de vraiment extraordinaire. »
L’artification du luxe passe par un esprit de collection
Alors cette forte désirabilité de l’art représente-t-elle un risque pour les maisons de luxe ? Ou l’artification du luxe est-elle plutôt d’une opportunité ?
Les marques de mode les plus recherchées en 2024 sur la plateforme étaient : Hermès, Chanel, Christian Dior, Gucci et Yves Saint Laurent. Autant de marques patrimoniales reconnues pour leur savoir-faire. Et dans le détail, les 5 vêtements qui ont représenté les ventes les plus importantes étaient tous des pièces de collection.
Conclusion ? La désirabilité des marques de luxe est toujours bien là. Mais elle s’est reportée sur des pièces d’archives. De toute évidence, la clientèle de luxe perçoit une plus grande valeur chez ces articles qui incarnent des valeurs de savoir-faire et d’authenticité.
De plus, les clients de luxe adoptent désormais le même comportement de collecteurs dans leurs achats de mode que dans leurs achats d’art. Et c’est là un changement de paradigme important.
Une leçon à retenir pour 2025.
